大家是否知道93%的在线体验都是从搜索引擎开始的。这意味着当我们想通过营销吸引在线人群时，搜索引擎是理想的选择，值得庆幸的是，基本所有的搜索引擎都提供了在搜索结果中投放广告的选项。下面我们以google为例来具体分析一下付费搜索广告的运营方式。

    通过Google进行营销的最常见方式之一是利用自然排名，但这不是我们唯一的选择。如果我们想要快速获得结果，我们可能需要考虑使用付费搜索广告来吸引我们的受众。那么，什么是付费搜索广告呢？简单来说，付费搜索广告是指我们可以在搜索结果顶部显示的付费广告，通常是在Google中。付费搜索广告不同于其他类型的付费广告，例如展示广告和社交媒体广告。那么问题来了，付费搜索广告出现在哪里呢？过去，当我们在Google上搜索内容时，几乎肯定会遇到付费搜索广告。搜索广告看起来与Google自然搜索结果相似，但它们出现在页面顶部并在左上角有一个“广告”标签。付费搜索广告几乎总是按点击付费广告，这意味着我们只有在用户点击它们时才为它们付费。如果管理得当，这使得付费搜索营销成为一种高效的营销策略。

    要在Google上投放付费搜索广告，我们首先需要在Google Ads中设置一个帐户。在那里我们将能够创建广告并将其定位到特定搜索。我们确定广告将针对哪些查询展示的方式是通过定位特定关键词。我们可以制定与我们所宣传的任何内容高度相关的关键词列表，然后在Google Ads中对这些关键词进行出价。我们的出价实质上是在告诉Google，每当有人为给定关键词点击我们的广告时，我们愿意支付多少。当有人搜索我们出价的关键词时，Google会根据以下两个因素展示广告：投标金额和广告评级。凭借最佳出价和足够高的广告评级，我们的广告将成为Google展示的广告之一。

    完成我们最初的付费搜索概述后，我们现在可以讨论如何从PPC中获得最佳结果的问题。如果我们正在努力通过广告获得最佳效果，这些策略可能会助我们一臂之力。这里有六个付费搜索提示可帮助我们从广告系列中获得最大收益。

    1、对品牌关键词出价

    对关键词出价对于让我们的广告进入搜索结果至关重要，但有些关键词比其他关键词更有利于我们。尤其是品牌关键词是我们广告的绝佳目标。品牌关键词是包含与特定品牌相关的术语的关键词。如果人们查找我们公司的品牌关键词，则意味着他们已经对我们感兴趣。因此，针对品牌关键词展示我们的广告是一种很好的策略，因为它可以让我们接触到最有可能对我们的广告做出积极响应的人群。

    2、列出否定关键词

    虽然大多数关键词的存在是为了告诉Google要在哪些搜索中展示我们的广告，但否定关键词的作用正好相反，它们告诉Google应该避免哪些搜索。这可能有用的原因是我们的广告可能会无意中出现在不相关的搜索中。

    3、创建自定义受众

    Google Ads最有利的功能之一是它允许我们创建自定义受众。这意味着我们可以选择特定的用户群体来定位我们的广告，从以下功能中进行选择：年龄、性别、职业、地点……当我们插入与目标受众最接近的功能时，我们可以确保我们的付费搜索广告只覆盖正确的用户群。这使我们可以最大限度地减少浪费的广告支出并尽可能保持广告的效率。

    4、利用RLSA

    Google Ads的另一个出色功能是搜索广告再营销列表(RSLA)。RLSA使我们能够定位那些过去访问过我们的网站而对我们的业务感兴趣的人。当我们设置RLSA时，Google将跟踪我们网站上特定页面的流量，我们可以选择这些页面。每当有人访问其中一个页面然后离开时，他们以后都会收到鼓励他们回来转换的广告。由于RLSA可让我们定位已经对我们表现出明显兴趣的人，因此它往往非常有效就像定位品牌关键词一样。

    5、使用广告附加信息

    我们可能不知道什么是广告附加信息，但我们很可能以前见过一些。广告附加信息是我们可以添加到付费搜索广告中的附加元素，通常显示在说明下方。它们包含有关我们的业务的其他信息，常见的广告附加信息类型包括：电话号码、地点、附加链接等。广告附加信息的好处在于它们可以让我们吸引更多用户。

    6、监控结果

    作为我们最后的付费搜索提示，记得务必监控我们的PPC结果。一旦启动并运行，很容易认为我们的广告系列已经完成，但事实并非如此。相反，当我们启动广告系列时，我们才刚刚开始。随着我们的广告显示在Google搜索结果中，是时候开始查看分析了。在Google Ads中我们可以查看点击率和转化率等指标，了解各种广告的效果如何。然后，我们可以暂停或重新优化表现不佳的广告以取得更好的结果，从而从整体上改进我们的广告系列。