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传统行业营销变革!如何在互联网时代迭代下突围

来源:www.wangzhan.net.cn 时间:2024-01-17 10:02:42 浏览:562次

  在很多传统企业还在犹豫如何跨入互联网市场的大门时,已经跨入互联网浪潮的企业正在接受迭代式洗礼。

  营销从最初的触达营销到精准营销,从精准裂变个性化营销等多种玩法,私域精细化需求开始愈发强烈。

  最初的站内外营销推广,从关键词排名增强用户感知,从外链进行多维度信息覆盖触达,开始逐渐被互联网市场淘汰。

  “互联网+”的概念开始贴合传统产业的运营本质,从实现基础在线化、数据化为驱动。

  通过数据佐证不断调整企业互联网化方向,实现传统营销转型,最为显著的转型标志:品牌转型零售,少了中间商赚差价;制造转型服务,不仅仅在意品质,更在意用户体验。

  结合蔡江SEO团队多年网络营销经验,给出传统行业一些网络营销推广建议:

  一、信息推送的丰富性和渠道多样化

  1、互联网产品说明:传统企业变革,要清楚目前市场主流的互联网产品和服务有哪些?

  企业网站、SEO、SEM、小程序、H5、抖音(视频类)、小红书、自媒体、新闻源、舆情监测、APP...

  2、需求和产品选择

  根据确切的预算,进行服务产品定制和选择,根据企业宣发需要和发展方向,进行基础到深度的合作考虑。

  良好的网络推广产品和服务的选择,不仅节约预算也能快速的“融入”互联网当中,唯有快速实现投产比持平,才能在互联网中腾出手脚来做更多的事情。

  3、优势和营销手段并重

  传统企业在跨入互联网时,要明白自己的优势是什么?若是说:我的产品质量好,我的服务价格低!只能道一句:施主,你着相了。

  说明互联网思维还是存在欠缺,先了解多交流再选择,因为在墨守成规的传统思维上,参与了一场残酷的互联网洗礼,没有精髓的营销内核,“实在”只是在你以为的优势下,然后接受淘汰。

  从大纲上分析主要以下四点为突破口:

  (1)产品策略

  目标:抢占市场份额,构建营销体系,打造行业互联网品牌,增加营收

  传统行业互联网化,用户缺乏对产品本身感知,王婆卖瓜越卖越差,必须结合网络审美,从性能、外形、特点、品质、背景以及场景运用等多维度出发,提供用户产品感知,get到消费者的点,能更好的促进用户认可度。

  突出工作重点:网络营销传播能力、传播时效性、信息触达面、设计包装、美感度和话题感、用户服务体验都是互联网推广重点。

  (2)价格策略

  传统企业营销,产品定价决定企业实现目标利润和成本控制的标准。

  例如:低价法:产品于互联网推广中,低价是快速获取用户认可和占据市场的重要手段,当然更适合资金实力相对OK的企业。

  价格策略需要结合企业本身的产品利润点以及行业对标产品做为参考价值,以及通过互联网技术投放成本作为参考,实现双向沟通,确定产品定价合理化和用户接受度,通过互联网营销成本控制,从而实现成本缩减。

  实现成本降低为用户提供更多的价值增值和服务,来实现品质化和服务标准化。

  (3)渠道策略

  除开传统的主体营销渠道,网络营销渠道也成为重要的产品输出环节,可通过第三方代理、第三方平台合作等多样化方式,实现通过互联网快速与客户沟通,降低沟通成本和获客成本,传统和互联网运营模式兼容。

  传统渠道获客思维上,更注重直接客户,对潜在客户的挖掘存在一定的欠缺,对于“跨界”营销的概念更是淡薄。

  传统渠道的弊端:经营策略若,信息传播面窄、时效性差异化明显、用户感知力差。

  所以渠道的选择,重点可以放在:营销方式、信息化程度、兜售属性等维度出发,从而快速的进行信息投放,实现网络覆盖。


  二、服务对象的触达方式和维系

  传统营销的触达方式中,更注重产品和企业信息输出,说到底还是展示自己的“肌肉”,毕竟看惯了灯红酒绿,谁没有点免疫?

  触达方式还是需要从营销维度思维进行转变,主要从:用户需求,用户欲望,价值输出等多维度出发。

  自行营销的成本过高,传播面过窄,通过快速的信息裂变,痛点还是通过话题感、争议性、矛盾点等方面来考虑,传播本身用户没有参与感,想要实现传播价值最大化还是很难。

  例如:企微群触达可按照群主进行筛选,适用于以线下门店、等级会员、品类偏好等划分社群运营的商家,通过该功能可筛选特定社群,进行差异化营销触达。

  三、用户服务配置和触达灵活性

  搭建有效的用户触达通道,除开传统的电话、短信等,还可以通过官网、自媒体、公众号、抖音视频类、新闻源等方式,进行多方面信息触达,以最短的时间周期,进行最大范围的推广矩阵。

  当然,不同的平台配置服务也是重要的环节,因为对于不同平台,也可能形成留言,评论等信息,及时的应答和品牌形象的维护也是相当重要。

  传统行业营销变革!想要在互联网迭代下突围,都是从简单到复杂,从单一到灵活的运用过程,在不同的渠道和投放环节中,不断的完善用户触达体系完善,不断的提升信息传播品质,在企业从互联网初期运营到成熟期的过程中,蔡江SEO团队认为,非常重要的环节,就是数据佐证,在不同投放和运营之下所产生的数据,都是为企业下一步投放和运营提供思路和方向指引。

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