如果做外贸的我们想在线投放一些付费广告，Google Ads是我们的最佳选择。Google Ads使我们能够在Google搜索结果的顶部和第三方网站的边缘显示按点击付费广告。如果没有适当优化的广告活动，无论我们做什么，都不会看到很多结果。这就是优化我们的Google Ads广告系列至关重要的原因。但是，哪些Google Ads优化值得我们花时间并带来最高的投资回报率（ROI）？下面笔者分享一些针对广告系列的Google Ads优化方式以提高Google Ads的投资回报率。

    1、定位长尾关键词

    当我们启动PPC广告系列时，我们要做的第一件事就是定位特定关键词。不过，要注意我们选择的关键词。与其针对简短的一个词关键词，不如尝试优先考虑长尾关键词，即几个词长。使用这些关键词优化我们的Google Ads广告系列以获得以下好处：

    更具体：由于是较长的术语，长尾关键词具有更具体的含义，可以让我们接触到更精细的受众。

    更少的竞争：长尾关键词的更高特异性意味着更少的企业倾向于定位它们，从而为他们提供更少的竞争对手，并有更多机会在这些术语中获得高排名。

    当我们定位长尾关键词时，我们将更幸运地在我们的受众群体中吸引合格的潜在客户并将他们带到我们的网站。

    2、优化我们的目标网页以匹配我们的广告文案

    我们的Google Ads策略的另一个关键要素是我们的目标网页。我们的每个PPC广告都应将用户引导至他们有机会转化的特定目标网页。这些登陆页面至关重要，因为优化不佳的登陆页面只会导致用户点击"返回"按钮。要使用此Google Ads优化，我们能做的最好的事情就是使它们与我们的广告文案相匹配。如果我们的广告文案宣传我们的家庭维修工具，就不要制作有关我们的专业建筑设备的目标网页。确保两者彼此同步。如果它们不同步，用户会很快注意到它并点击离开，从而使我们的广告完全无效。为避免这种情况，我们需要为我们投放的每个广告创建一个唯一的目标网页。

    3、列出否定关键词

    我们已经提到了如何优化常规关键词定位，但我们还可以在Google Ads上使用其他类型的关键词：否定关键词。否定关键词是我们不希望广告出现在搜索结果中的关键词。

    4、使用广告附加信息

    我们有没有做过谷歌搜索，浏览页面顶部的PPC广告并注意到其中一些似乎比其他的信息更多。许多PPC广告仅包含标题和说明，但其他广告在下方列出了其他附加链接或联系信息。这些额外的元素称为广告附加信息，它们可以为我们的广告带来巨大的好处。一些常见的广告附加信息包括：附加电话信息、附加地址信息、附加链接、附加价格信息等。这种Google Ads优化的好处是，附加链接可以吸引用户的眼球并吸引他们对广告的兴趣。

    5、创建自定义受众

    谈到PPC，吸引合适的受众就是一切。这就是我们定位特定关键词的原因，如果我们向错误的人做广告，我们将无法获得想要的结果。关键词并不是我们拥有的唯一定位选项。我们还可以将广告定位到在线的特定人群，而自定义受众提供了实现这一目标的最佳方法之一，这就是我们喜欢这种Google Ads优化的原因。自定义受众允许我们列出要定位的特定人口统计数据。我们可以定位的一些品质包括：年龄、性别、职业、地点等等。通过选择与我们的目标受众最匹配的功能，我们可以确保我们的广告仅针对我们想要覆盖的确切人群展示。这种受众磨练是优化我们的Google Ads广告系列的绝佳方式。

    6、使用RLSA

    自定义受众是接触目标受众的绝佳方式，但这不是唯一的选择。我们还可以使用搜索广告再营销列表，这是一种Google Ads功能，可让我们定位之前访问过我们网站上某些网页的用户。RLSA的好处是，过去的网站访问者已经明确表示对我们的业务感兴趣，因此他们更有可能对我们的广告做出积极回应。要设置RLSA，我们可以让Google Ads跟踪我们网站上特定网页的流量，将我们的广告定位到访问这些网页的用户。

    7、跟踪有价值的分析

    启动广告后，我们的Google Ads优化并未结束。相反，这才刚刚开始。广告投放后，我们可以开始监控关键指标以了解它们的效果，此时我们可以优化广告以获得更好的结果。点击率和转化率等指标非常适合帮助我们了解每个广告的成功程度。有些会做得很好，而另一些则很难获得点击。当我们看到效果不佳的广告时，我们可以暂停或重新优化它们。随着我们不断提升广告效果，我们的Google Ads策略最终会发展壮大，从而为我们的广告系列带来出色的效果。