大家是否知道93%的在线体验始于搜索引擎呢？无论用户最终访问哪些网站，他们通常都会从搜索引擎搜索开始。这使搜索引擎成为我们所有数字营销的主要地点。我们可以利用各种策略通过搜索引擎吸引用户，如让我们的网络内容在自然搜索结果中排名。但最有效的营销策略之一是付费搜索引擎营销，我们可以付费在搜索结果中展示广告。但究竟什么是付费广告，它是如何运作的呢？下面笔者将和大家一起讨论这两个问题的答案，以及一些有关如何更好地优化广告的提示。
什么是付费搜索引擎营销？
首先，我们必须问“什么是付费搜索引擎营销？”付费搜索引擎营销有时也称为按点击付费（PPC）广告，是一种允许我们在搜索结果中创建和显示广告的营销方式。这些广告通常出现在页面的最顶部、自然搜索结果的上方并通过搜索引擎广告投放。付费搜索广告我们展示的每个广告都会将用户带到一个着陆页，鼓励他们成为潜在客户或进行转化。由于46%的页面点击进入搜索结果中排名前三的PPC广告，因此付费搜索营销是一种非常有价值的数字营销策略。运行竞价广告活动确实需要花钱，不过我们只需在广告被点击时为其付费，这意味着运行良好的广告系列可能非常划算。
搜索引擎广告是如何运作的呢？
我们对要定位的特定关键词也就是用户在搜索引擎中搜索的字词出价。当用户搜索这些关键词时，搜索引擎将显示以下投标用户的广告：出价最高、质量得分最高即搜索引擎对我们广告质量的评估。通过精心策划的广告系列，我们可以赢得足够多的出价，从而向广大受众展示我们的广告。
如何开始付费搜索引擎营销活动？
我们一旦了解了什么是付费搜索引擎营销，下一个问题就是如何开始我们的第一个广告系列。我们对付费搜索策略的了解越深，它可能会变得越复杂，但是我们可以采取一些简单的步骤来开始工作。
1、查找相关关键词并出价
关键词对于付费搜索引擎营销至关重要。我们将广告定位到特定的关键词，以确保我们接触到相关的受众。创建搜索引擎广告帐户后，我们应该开始制定要在广告系列中定位的关键词列表。先集思广益与我们的业务相关的一些简单术语，然后使用关键词工具来构建我们的列表与相关关键词。我们选择的关键词应该与我们的广告系列所宣传的内容高度相关。获得列表后，我们可以在搜索引擎广告中对这些关键词进行出价。出价时，记得要考虑我们的预算以及竞争对手的出价金额。
2、创建广告和登陆页面
选择关键词后，我们就可以开始自己制作广告了。这意味着制作出现在搜索结果中的宣传语，以及开发他们将链接到的登录页面。执行此操作时，要确保我们满足用户搜索意图，即用户搜索我们选择的关键词的原因。我们的广告应该为用户提供他们希望从搜索中找到的内容。因此，每个关键词都应该有专门为其制作的自定义广告。在我们的目标网页上，保持简单。使用最少的文本并将所有内容都围绕一个提示用户进行转换的号召性用语。
3、监控结果
当我们的广告启动并运行时，我们的PPC营销并没有结束。事实上，我们的工作才刚刚开始。我们的大部分付费搜索广告都涉及监控我们的广告结果用以查看哪些有效，哪些无效并做出相应的响应。我们可以通过查看搜索引擎广告中的各种指标如点击率和转化率来查看此进度。当我们看到一个广告或广告系列没有达到应有的效果时，我们可以对其进行改进或用其他内容替换它。
如何优化我们的付费搜索引擎营销呢？
我们已经涵盖了运行付费搜索广告系列的所有基础知识，但是我们如何确保我们的付费SEM广告系列超出预期？我们可以做很多事情来在竞争中脱颖而出。
1、定位品牌关键词
我们已经指出，我们的目标应该是使所有关键词与我们的广告和业务相关，没有什么比品牌关键词更能体现这一点了。品牌关键词是包含我们的企业名称的关键词。有时，用户会直接搜索我们的业务。这种情况下我们绝对不想错过他们的流量，因为他们已经在专门寻找我们。这就是为什么对我们的品牌关键词出价很重要的原因。如果我们不这样做，那么我们的竞争对手就有可能这样做并且这样做，他们可能会窃取我们的流量。
2、创建自定义受众
搜索引擎广告提供的一项出色功能是创建自定义受众的能力。使用自定义受众，我们可以将广告系列定位到高度特定的用户群。本质上，我们可以勾选我们希望受众具有的特征。我们可以针对自定义受众群体的一些方面包括：年龄、性别、地点……这样做，我们可以确保我们的广告资源仅用于我们最想定位的用户群。如果我们有一个用于营销的买家角色列表，我们可以简单地插入这些角色的所有特征以开始获得更好的结果。
3、使用搜索广告再营销列表
我们可以将广告重点放在特定受众上的另一种方法是使用搜索广告再营销列表。搜索广告再营销列表可让我们将广告专门定向到已经访问过我们网站的用户。比如，有用户可能会访问我们的网站并在离开之前将其一直添加到收藏中。他们的行为清楚地表明有兴趣从我们那里购买，因此他们是非常有价值的潜在客户。由于搜索引擎可以跟踪用户访问的网页，因此我们可以告诉搜索引擎广告将广告系列定向到访问我们网站上特定网页的用户。
