不知道大家是否已经知道现在有71%的企业对企业（B2B）客户通过搜索引擎开始产品研究的。如果我们希望B2B客户在网上搜索时找到我们的产品或服务，我们就必须利用B2B搜索营销。B2B搜索引擎营销将帮助我们在搜索结果中占据一席之地以吸引更多合格的潜在客户和收入。

    首先我们一起来了解一下，到底什么是B2B搜索营销？

    简单来说，B2B搜索营销涉及在搜索引擎中建立影响力以帮助增加企业对企业网站的流量。通过B2B搜索引擎营销，我们可以使用付费或自然策略来帮助推广我们的业务。总体目标是提高我们在搜索结果中的知名度，让更多人发现我们的公司并最终购买。对于B2B企业的搜索营销，我们将使用两个关键策略来推广我们的公司：

    1、搜索引擎优化

    我们可以用作B2B搜索营销一部分的策略之一是SEO。搜索引擎优化是通过有机方式提高我们的网站在搜索结果中的存在的过程。当用户搜索特定产品或服务时，他们通常会求助于自然搜索结果来帮助他们找到所需的内容。由于95%的搜索流量进入搜索结果的第一页，因此优化我们的网站以进行排名至关重要。如果没有适当的SEO策略，用户将在最佳结果中错过我们的网站。我们可以使用多种策略来提高网站在搜索结果中的排名。一些有效的策略包括：

    （1）针对相关的长尾关键词优化我们的网页以吸引更多合格的流量

    （2）创建内容以吸引来自不同搜索的合格流量

    （3）提高我们的网站的加载时间，快速传递信息

    （4）确保我们的网站针对移动设备进行了优化以便在搜索引擎的移动优先索引中排名

    2、按点击付费广告

    按点击付费广告是另一种可用于通过搜索引擎推广我们的业务的策略。PPC广告涉及创建带有“广告”标签的付费广告，这些广告出现在搜索结果的顶部。PPC广告非常适合将我们的业务置于搜索结果的顶部，因此搜索者会在我们的竞争对手之前看到我们的公司。这些广告也非常适合增加品牌曝光度，因为即使潜在客户没有点击我们的广告，他们也可以熟悉我们的业务。要体验PPC广告的成功，我们需要：

    （1）对长尾关键词出价以吸引相关潜在客户并保持较低的每次点击费用

    （2）集成广告附加信息，为我们的受众提供更多信息

    （3）创建自定义登录页面以保持潜在客户参与

    （4）整合否定关键词以防止我们的广告出现在不相关的搜索中

    那么，我们要如何有效地进行B2B搜索营销呢？现在我们已经了解了可用于B2B企业搜索引擎营销的两种策略，是时候优化我们在搜索引擎中的形象了。

    1、选择相关关键词

    对于SEO和PPC，关键词在帮助我们的企业出现在正确的搜索结果中方面发挥着不可或缺的作用。对于这两种策略，我们都需要进行关键词研究以找到与我们的B2B公司相关的术语。我们可以使用关键词研究工具来帮助我们确定广告系列的有价值的字词。当我们查看关键词列表时，可以去关注长尾关键词。长尾关键词通常包含三个或更多词，最适合我们的广告系列，因为它们可以让我们更深入地了解搜索意图。当我们查看关键词时，我们需要考虑我们的销售周期以及人们在不同时间搜索的术语。由于人们可能会在购买前花更多时间研究我们的B2B公司，因此我们需要考虑关注他们在更好地了解我们的业务时可能搜索的特定长尾关键词。定位这两种关键词可以帮助我们在销售周期的不同时间点吸引人们。更不用说，我们将为我们的业务带来更多合格的流量和转化。

    2、创造积极的用户体验

    成功进行B2B搜索引擎营销的另一个关键因素是创造积极的用户体验。用户体验对于让潜在客户参与我们的业务至关重要。如果我们没有提供积极的用户体验，潜在客户将返回到搜索结果并访问其他公司的网站。创建积极的用户体验对于保持B2B潜在客户回到我们的业务至关重要。当我们考虑B2B销售周期有多长时，积极的用户体验可以在确定潜在客户是否继续回到我们的业务以了解更多信息方面发挥重要作用。那么，积极的用户体验是什么样的呢？

    首先，确保我们向受众提供相关信息。搜索引擎也遵循相同的做法。如果我们创建了关于为员工创建有效办公空间的内容，则该博客文章应重点关注该信息。我们必须匹配搜索意图以确保提供受众想要的信息。除了提供正确的信息之外，另一种提供出色用户体验的方法是让我们的网站或登录页面对用户有用。从使用空白到集成号召性用语按钮来引导用户，我们可以通过网站或登录页面设计帮助增强用户体验。

    3、优化搜索结果中出现的关键词

    B2B企业搜索营销的一个关键组成部分是优化搜索结果中显示的文本。搜索结果中显示的文本会影响是否有人选择点击我们的任何列表。我们希望确保优化此组件以吸引更多人点击。对于SEO，我们需要专注于优化标题标签和元描述。我们的标题标签为搜索者提供我们页面的主题而我们的元描述则作为摘要。要优化这些标签，要保持在各自的字符限制内—标题标签为60，元描述为155。它将确保我们的列表看起来干净并且不会被截断。此外，还要确保在两个标签中都包含关键词以显示相关性。

    至于我们的PPC广告，就需要专注于创建描述性的广告文字。我们可以使用广告附加信息来增强我们的广告文字。广告附加信息使我们能够包含其他业务信息，例如我们的电话号码或地址以说服更多人点击我们的广告。当我们选择在搜索结果中显示的文本时，考虑哪些人会看到我们的广告以及他们在销售周期中所处的阶段。优化出现在搜索结果中的文本是产生更多流量的关键，反过来更多合格的潜在客户可以发展我们的业务。

    B2B搜索引擎营销对于帮助我们的公司获得更多合格的潜在客户至关重要，所以大家是否做好了准备来攻下这座堡垒呢？！